Hurbanovo námestie 19/45, 972 01 Bojnice
SK
CS

PRODEJNÍ DOVEDNOSTI I- Přesvědčivý prodej, akvizice nových klientů, vyjednávání, řízení obchodního týmu

Cíl kurzu

Jste prodejce a máte pocit, že to není zcela ono? Časy prodeje, kdy se prodávalo všechno a všem za každou cenu jsou dávno pryč. V dnešní době se klade důraz na klienta a na jeho potřeby. Emoční složka v prodeji je jeho nejdůležitější součástí a my si o ní řekneme více. Naučíme se efektivně vyjednávat a hledat cesty k uspokojivé dohodě. Řekneme si něco o tom, jak můžeme hledat nové klienty a jak je co nejefektivněji přesvědčit o kvalitě našeho zboží a služeb. Poslední tématem bude vedení obchodního týmu, nastavování cílů a následné vyhodnocování činnosti prodejního týmu.

Obsahová náplň kurzu

  • Aspekty přesvědčivého prodeje- posloupnost a doporučený průběh prodeje, přesnost, věcnost a přesvědčivost, profesionální vystupování
  • Dokonalá znalost produktů a služeb- důležitost znalosti produktů a služeb, technické parametry a výhody, rozdíly oproti konkurenčním výrobkům a službám
  • Zjišťování potřeb a komunikace užitku- kladení otázek a určování potřeb zákazníka, komunikace užitku pro zákazníka, překonávání námitek
  • Úspěšné uzavření obchodu- identifikace nákupních signálů, vyvolání zájmu o produkt, techniky uzavírání prodeje, jak získat od zákazníka potvrzení a souhlas
  • Akvizice nových klientů- definování zákazníků a jejich třídění, příprava prodejních materiálů, zaměření na potřeby zákazníků, prvotní oslovení a následná komunikace, budování systému získávání nových zákazníků
  • Vyjednávání- jak zpracovat problematického zákazníka, identifikace typu zákazníka, práce s ústupky a slevami
  • Řízení obchodního týmu- identita a práce s členy obchodního týmu, tvorba a komunikace obchodní strategie, orientace týmu na výsledky

Harmonogram

Program Začátek Konec
Registrace 8:45 9:00
Program 9:00 12:00
Oběd 12:00 13:00
Program 13:00 16:00
Ukončení 16:00 -
Otázka ke školení

Otevřené školení

Datum školení Trvání školení Místo konání Cena bez DPH / os. Cena s DPH / os.
10.10.2019 - 11.10.2019 2 dni Hotel Empire****, J. Hajdóczyho 11, 917 01 Trnava
250,00 €
/ osoba
300,00 €
/ osoba
Přihlásit

Firemní školení

Tento kurz zabezpečujeme i jako vnitropodnikové školení. V případě zájmu o firemní školení nás informujte pomocí formuláře nebo telefonicky +421 908 345 320

Délka trvání

16 hod.

Cena

250,00 € bez DPH / osoba
300,00 € s DPH / osoba

Lektori

Poradíme Vám?

Podobné školení

Název školení Trvání školení Cena bez DPH / os. Cena s DPH / os. Otevřený termín
16 hours 250,00 € 300,00 €
07.11.2019 - 08.11.2019
16 hours 250,00 € 300,00 €
05.12.2019 - 06.12.2019
16 hours 350,00 € 420,00 €
-
24 hours 890,00 € 1 068,00 €
-
16 hours 250,00 € 300,00 €
28.11.2019 - 29.11.2019
16 hours 250,00 € 300,00 €
-
8 hours 180,00 € 216,00 €
-
8 hours 180,00 € 216,00 €
-
16 hours 250,00 € 300,00 €
-
18 hours 390,00 € 468,00 €
23.11.2019 - 24.11.2019
16 hours 250,00 € 300,00 €
-