Hurbanovo námestie 19/45, 972 01 Bojnice
SK
CS

OBCHODNÍ WORKSHOP- Praktická příprava na efektivní obchodování

Cíl kurzu

Chcete prodávat více a za vyšší ceny? Zajímalo by Vás jak efektivně zvládnout celý proces prodeje od vstupních analýz, definování zákazníků, přípravy produktu k prodeji, přes oslovení zákazníka, komunikaci se zákazníkem, vyjednávání podmínek až po samotný prodej a péči o zákazníka? Pomocí praktického workshopu připravíme komplexní strategii prodeje produktu. Předvedeme Vám jak používat metody prodeje v praxi a zároveň budeme měřit dosažené výsledky prodeje. Cílem workshopu bude, abyste po jeho absolvování dívali na prodej úplně jiným pohledem a abyste dokázali aplikovat nabyté znalosti a zkušenosti v praxi.

Obsahová náplň kurzu

Stručné zadání:
V úvodu Vás náhodně rozdělíme do tří skupin po 3-6 členech. Potom následuje výběr z 5-ti produktů jako jsou například (pero, usb klíč, tužkové baterky atd.). Připravíte kompletní strategii prodeje a následně budete realizovat prodej produktů v lokalitě kurzu v okruhu do 3 kilometrů. Na závěr vyhodnotíme úspěšnost prodeje a plnění více kritérií zadání workshopu.

Obsah workshopu:

  • Vytvoření tří týmů a zadání úlohy- určení týmových rolí, výběr vhodného produktu na prodej pomocí analýzy produktů z několika možností
  • Analýza zákazníka a trhu- rozdělení zákazníků ABC metodou, způsoby určení zákaznických potřeb, výpočet velikosti trhu, zhodnocení obchodního potenciálu
  • Zjišťování potřeb a komunikace užitku- kladení otázek a určení potřeb zákazníka, komunikace užitku pro zákazníka, překonávání námitek
  • Příprava strategie prodeje- definování vhodného způsobu oslovení zákazníků a prodeje, stanovení ceny produktu, obchodního plánu a definování cílů, určení způsobu měření dosažených výsledků
  • Akvizice nových klientů- oslovení zákazníků přímo na místě, komunikace se zákazníkem a představení produktu, zjištění nákupních motivů zákazníka
  • Úspěšné uzavření obchodu- identifikace nákupních signálů, vyvolání zájmu o produkt, práce s motivy zákazníka, získání souhlasu, uzavření obchodu
     

Harmonogram

Program Začátek Konec
Registrace 8:45 9:00
Program 9:00 12:00
Oběd 12:00 13:00
Program 13:00 16:00
Ukončení 16:00 -
Otázka ke školení

Firemní školení

Tento kurz zabezpečujeme i jako vnitropodnikové školení. V případě zájmu o firemní školení nás informujte pomocí formuláře nebo telefonicky +421 908 345 320

Délka trvání

16 hod.

Cena

350,00 € bez DPH / osoba
420,00 € s DPH / osoba

Lektori

Poradíme Vám?

Podobné školení

Název školení Trvání školení Cena bez DPH / os. Cena s DPH / os. Otevřený termín
16 hours 250,00 € 300,00 €
10.10.2019 - 11.10.2019
16 hours 250,00 € 300,00 €
07.11.2019 - 08.11.2019
16 hours 250,00 € 300,00 €
05.12.2019 - 06.12.2019
24 hours 890,00 € 1 068,00 €
-
16 hours 250,00 € 300,00 €
28.11.2019 - 29.11.2019
16 hours 250,00 € 300,00 €
-
8 hours 180,00 € 216,00 €
-
8 hours 180,00 € 216,00 €
-
16 hours 250,00 € 300,00 €
-
18 hours 390,00 € 468,00 €
23.11.2019 - 24.11.2019
16 hours 250,00 € 300,00 €
-

Reference

  • Se společností CeMS jsme začali intenzivněji spolupracovat v minulém roce a velmi si ceníme vstřícnost a dostupnost při organizování školení. Díky odbornosti lektorů a jejich praktickým zkušenostem jsme si rozšířili poznatky zejména z oblasti kvality. Na základě pozitivního feedbacku od našich účastníků plánujeme spolupráci rozšířit i na jiné oblasti.
    - ILJIN SLOVAKIA, s.r.o., Iveta Botló (Vedoucí vzdělávání)