Hurbanovo námestie 19/45, 972 01 Bojnice
SK
CS

BALÍČEK PRO OBCHODNÍKY - Dosáhni excelentní obchodní výsledky!

Cíl kurzu

V tréninku se zaměříme na analýzu aktuálních schopností jednotlivců a následné zlepšování prodejních dovedností. Obchodníci zdokonalí práci s klientem a naučí se najít nákupní motivy, které následně použijí při prodeji. Následně se zlepší v oblasti vyhledávání potenciálních klientů, a vedení obchodných jednání. Naučí se zvládat krizové situace a překonávat překážky, které při obchodu nastávají. Posunou své prodejní dovednosti na novou úroveň a proberou osobní odpovědnost za dosahované výsledky.

Obsahová náplň kurzu

  1. Den

1 x 6 hod. blok trénink v čase 8:30 - 15:00:

  • Analýza osobnosti obchodníka, charakteristika jeho vlastností a správního řízení
  • Test úrovně obchodníků - hodnocení úrovně zkušeností a prodejních dovedností jednotlivců, zjištění preferovaného stylu obchodu a zpětná vazba
  • Příprava plánu rozvoje svých prodejních dovedností a budování správných postojů obchodníka
  • Nákupní motivy zákazníka a jejich zdroje -způsob odhalení nákupních motivů zákazníka a následné zpracování zákazníka. Jaké bývají nejčastěji nákupní motivy zákazníků? 
  • Obchodní komunikace - identifikace typologie zákazníka, efektivní získávání potřebných informací, správná argumentace a práce se zákazníkem, technika TEL (tvrzení, emoce, logika), čtení neverbální komunikace
  • Praktický trénink práce s klientem a trénink zpracování námitek

 

1 x 3 hod. workshop v čase 15:00 - 18:00:

  • Jde o outdoorové nebo indoorové aktivity spojené s návštěvou netradičních míst zaměřené na zlepšení prodejních dovedností
  • Rozdělení do obchodních týmů a přidělení produktů, příprava strategie prodeje, oslovování lidí a trénink prodeje
  • Vyhodnocení dosažených výsledků, zpětná vazba k řešení úlohy a komunikace se zákazníky

 

  1. Den

1 x 6 hod. blok tréninku v čase 8:30 - 15:00:

  •  Akvizice nových klientů - definování zákazníků a jejich třídění, příprava prodejních materiálů, zaměření na motivy a požadavky zákazníků
  • Zadávání úkolů a kontrola jejich plnění, analýza aktuální situace v týmu, návrh změn a opatření pro zlepšení výkonnosti týmu
  • Vnímání potenciálu spolupracovníků a analýza jejich výkonu - úsilí, aktivita a výsledek
  • Inspirace spolupracovníků pro dosahování lepších výsledků a podpora k proaktivitě
  • Tvorba kultury ve společnosti - jako svým chováním a činy vyjádřit osobní hodnoty a budovat firemní kulturu
  • Praktický trénink práce s týmem a řešení modelových situací
  •  

1 x 3 hod. relax v čase 15:00 - 18:00, možnost výběru:

  • Wellness - v okolí realizace tréninku
  • Golf - trénink na odpališti spolu s certifikovaným trenérem
  • Úniková místnost - řešení únikové hry v okolí realizace tréninku
  • Jiná odpočinková aktivita dle vlastního výběru

Harmonogram

2 x 6 hod. blok tréninků

1 x 3 hod. workshop

1 x 3 hod. relax

Otázka ke školení

Otevřené školení

Datum školení Trvání školení Místo konání Cena bez DPH / os. Cena s DPH / os.
23.11.2019 - 24.11.2019 2 dni Hotel pod zámkom ****, Bojnice
390,00 €
/ osoba
468,00 €
/ osoba
Přihlásit

Firemní školení

Tento kurz zabezpečujeme i jako vnitropodnikové školení. V případě zájmu o firemní školení nás informujte pomocí formuláře nebo telefonicky +421 908 345 320

Délka trvání

18 hod.

Cena

390,00 € bez DPH / osoba
468,00 € s DPH / osoba

Lektori

Poradíme Vám?

Podobné školení

Název školení Trvání školení Cena bez DPH / os. Cena s DPH / os. Otevřený termín
16 hours 250,00 € 300,00 €
10.10.2019 - 11.10.2019
16 hours 250,00 € 300,00 €
07.11.2019 - 08.11.2019
16 hours 250,00 € 300,00 €
05.12.2019 - 06.12.2019
16 hours 350,00 € 420,00 €
-
24 hours 890,00 € 1 068,00 €
-
16 hours 250,00 € 300,00 €
28.11.2019 - 29.11.2019
16 hours 250,00 € 300,00 €
-
8 hours 180,00 € 216,00 €
-
8 hours 180,00 € 216,00 €
-
16 hours 250,00 € 300,00 €
-
16 hours 250,00 € 300,00 €
-

Reference

  • Se společností CeMS jsme začali intenzivněji spolupracovat v minulém roce a velmi si ceníme vstřícnost a dostupnost při organizování školení. Díky odbornosti lektorů a jejich praktickým zkušenostem jsme si rozšířili poznatky zejména z oblasti kvality. Na základě pozitivního feedbacku od našich účastníků plánujeme spolupráci rozšířit i na jiné oblasti.
    - ILJIN SLOVAKIA, s.r.o., Iveta Botló (Vedoucí vzdělávání)