Hurbanovo námestie 19/45, 972 01 Bojnice
SK
CS

BALÍK PRE OBCHODNÍKOV - Dosiahni excelentné obchodné výsledky!

Ciele kurzu

V tréningu sa zameriame na analýzu aktuálnych schopností jednotlivcov a následné zlepšovanie predajných zručností. Obchodníci zdokonalia prácu s klientom a naučia sa nájsť nákupnémotívy, ktoré následne použijú pri predaji. Následne sa zlepšia v oblastivyhľadávanie potenciálnych klientov a vedeniaobchodných rokovaní. Naučia sa zvládať krízové situácie a prekonávať prekážky, ktoré pri obchode nastávajú.Posunú svoje predajné zručnosti na novú úroveň a preberú osobnú zodpovednosť za dosahované výsledky.

Obsahová náplň kurzu

  1. Deň

1 x 6 hod. blok tréninguv čase 8:30 – 15:00:

  • Analýza osobnosti obchodníka, charakteristikajeho vlastností a správneho konania
  • Test úrovne obchodníkov –hodnotenie úrovne skúseností a predajných zručností jednotlivcov, zistenie preferovaného štýlu obchodu a spätná väzba
  • Príprava plánu rozvoja svojich predajných zručností a budovanie správnych postojov obchodníka
  • Nákupné motívy zákazníka a ich zdroje –spôsoby odhalenia nákupných motívov zákazníka a následnéspracovanie zákazníka. Aké bývajú najčastejšie nákupné motívy zákazníkov? 
  • Obchodná komunikácia– identifikácia typológie zákazníka, efektívne získavanie potrebných informácií, správna argumentácia a práca so zákazníkom, technika TEL (tvrdenie, emócie, logika), čítanie neverbálnej komunikácie
  • Praktický tréning práce s klientom a tréning spracovania námietok

 

1 x 3 hod. workshop v čase 15:00 – 18:00:

  • Ide o outdoorovu alebo indoorovú aktivitu spojenú s návštevou netradičných miest zameranú na podporu zlepšenia predajných zručností
  • Rozdelenie do obchodných tímov a pridelenie produktov, príprava stratégie predaja, oslovovanie ľudí a tréning predaja
  • Vyhodnoteniedosiahnutých výsledkov, spätná väzba k riešeniu úlohy a komunikácie so zákazníkmi

 

  1. Deň

1 x 6 hod. blok tréningu v čase 8:30 – 15:00:

  • Akvizícia nových klientov – definovanie zákazníkov a ich triedenie, príprava predajných materiálov, zameranie sa na motívy a požiadavky zákazníkov
  • Zadávanie úloh a kontrola ich plnenia, analýza aktuálnej situácie v tíme, návrh zmien a opatrení pre zlepšenie výkonnosti tímu
  • Vnímanie potenciálu spolupracovníkov a analýza ich výkonu– úsilie, aktivita a výsledok
  • Inšpirácia spolupracovníkov pre dosahovanie lepších výsledkov a podpora k proaktivite
  • Tvorba kultúry v spoločnosti – ako svojim správaním a činmi vyjadriť osobné hodnoty a budovať firemnú kultúru
  • Praktický tréning práce s tímom a riešenie modelových situácií

 

1 x 3 hod. relax v čase 15:00 – 18:00, možnosť výberu:

  • Wellness - v okolí realizácie tréningu
  • Golf– tréning na odpalisku spolu s certifikovaným trénerom
  • Escaperoom – riešenie únikovej hry v okolí realizácie tréningu
  • Iná oddychová aktivita podľa vlastného výberu

Harmonogram

2 x 6 hod. blok tréningov

1 x 3 hod. workshop

1 x 3 hod. relax

Otázka ku školeniu

Otvorené školenia

Dátum školenia Trvanie školenia Miesto konania Cena bez DPH / os. Cena s DPH / os.
23.11.2019 - 24.11.2019 2 dni Hotel pod zámkom ****, Bojnice
390,00 €
/ osoba
468,00 €
/ osoba
Prihlásiť

Firemné školenia

Tento kurz zabezpečujeme aj ako vnútropodnikové školenie. V prípade záujmu o firemné školenie nás informujte pomocou formulára alebo telefonicky +421 908 345 320

Dĺžka trvania

18 hod.

Cena

390,00 € bez DPH / osoba
468,00 € s DPH / osoba

Lektori

Poradíme Vám?

Podobné školenia

Názov školenia Trvanie školenia Cena bez DPH / os. Cena s DPH / os. Otvorený termín
16 hodín 250,00 € 300,00 €
10.10.2019 - 11.10.2019
16 hodín 250,00 € 300,00 €
07.11.2019 - 08.11.2019
16 hodín 250,00 € 300,00 €
05.12.2019 - 06.12.2019
16 hodín 350,00 € 420,00 €
-
24 hodín 890,00 € 1 068,00 €
-
16 hodín 250,00 € 300,00 €
28.11.2019 - 29.11.2019
16 hodín 250,00 € 300,00 €
-
8 hodín 180,00 € 216,00 €
-
8 hodín 180,00 € 216,00 €
-
16 hodín 250,00 € 300,00 €
-
16 hodín 250,00 € 300,00 €
-

Referencie

  • So spoločnosťou CEMS sme začali intenzívnejšie spolupracovať v minulom roku a veľmi si ceníme ústretovosť a dostupnosť pri organizovaní školení. Vďaka odbornosti lektorov a ich praktickým skúsenostiam sme si rozšírili poznatky najmä z oblasti kvality. Na základe pozitívneho feedbacku od našich účastníkov plánujeme spoluprácu rozšíriť aj na iné oblasti.
    - ILJIN SLOVAKIA, s.r.o., Iveta Botló (Vedúci vzdelávania)