Hurbanovo námestie 19/45, 972 01 Bojnice
SK
CS

BALÍK PRE OBCHODNÍKOV - Dosiahni excelentné obchodné výsledky!

Ciele kurzu

V tréningu sa zameriame na analýzu aktuálnych schopností jednotlivcov a následné zlepšovanie predajných zručností. Obchodníci zdokonalia prácu s klientom a naučia sa nájsť nákupnémotívy, ktoré následne použijú pri predaji. Následne sa zlepšia v oblastivyhľadávanie potenciálnych klientov a vedeniaobchodných rokovaní. Naučia sa zvládať krízové situácie a prekonávať prekážky, ktoré pri obchode nastávajú.Posunú svoje predajné zručnosti na novú úroveň a preberú osobnú zodpovednosť za dosahované výsledky.

Obsahová náplň kurzu

  1. Deň

1 x 6 hod. blok tréninguv čase 8:30 – 15:00:

  • Analýza osobnosti obchodníka, charakteristikajeho vlastností a správneho konania
  • Test úrovne obchodníkov –hodnotenie úrovne skúseností a predajných zručností jednotlivcov, zistenie preferovaného štýlu obchodu a spätná väzba
  • Príprava plánu rozvoja svojich predajných zručností a budovanie správnych postojov obchodníka
  • Nákupné motívy zákazníka a ich zdroje –spôsoby odhalenia nákupných motívov zákazníka a následnéspracovanie zákazníka. Aké bývajú najčastejšie nákupné motívy zákazníkov? 
  • Obchodná komunikácia– identifikácia typológie zákazníka, efektívne získavanie potrebných informácií, správna argumentácia a práca so zákazníkom, technika TEL (tvrdenie, emócie, logika), čítanie neverbálnej komunikácie
  • Praktický tréning práce s klientom a tréning spracovania námietok

 

1 x 3 hod. workshop v čase 15:00 – 18:00:

  • Ide o outdoorovu alebo indoorovú aktivitu spojenú s návštevou netradičných miest zameranú na podporu zlepšenia predajných zručností
  • Rozdelenie do obchodných tímov a pridelenie produktov, príprava stratégie predaja, oslovovanie ľudí a tréning predaja
  • Vyhodnoteniedosiahnutých výsledkov, spätná väzba k riešeniu úlohy a komunikácie so zákazníkmi

 

  1. Deň

1 x 6 hod. blok tréningu v čase 8:30 – 15:00:

  • Akvizícia nových klientov – definovanie zákazníkov a ich triedenie, príprava predajných materiálov, zameranie sa na motívy a požiadavky zákazníkov
  • Zadávanie úloh a kontrola ich plnenia, analýza aktuálnej situácie v tíme, návrh zmien a opatrení pre zlepšenie výkonnosti tímu
  • Vnímanie potenciálu spolupracovníkov a analýza ich výkonu– úsilie, aktivita a výsledok
  • Inšpirácia spolupracovníkov pre dosahovanie lepších výsledkov a podpora k proaktivite
  • Tvorba kultúry v spoločnosti – ako svojim správaním a činmi vyjadriť osobné hodnoty a budovať firemnú kultúru
  • Praktický tréning práce s tímom a riešenie modelových situácií

 

1 x 3 hod. relax v čase 15:00 – 18:00, možnosť výberu:

  • Wellness - v okolí realizácie tréningu
  • Golf– tréning na odpalisku spolu s certifikovaným trénerom
  • Escaperoom – riešenie únikovej hry v okolí realizácie tréningu
  • Iná oddychová aktivita podľa vlastného výberu

Harmonogram

2 x 6 hod. blok tréningov

1 x 3 hod. workshop

1 x 3 hod. relax

Otázka ku školeniu

Otvorené školenia

Dátum školenia Trvanie školenia Miesto konania Cena bez DPH / os. Cena s DPH / os.
23.11.2019 - 24.11.2019 2 dni Hotel pod zámkom ****, Bojnice
390,00 €
/ osoba
468,00 €
/ osoba
Prihlásiť

Firemné školenia

Tento kurz zabezpečujeme aj ako vnútropodnikové školenie. V prípade záujmu o firemné školenie nás informujte pomocou formulára alebo telefonicky +421 908 345 320

Dĺžka trvania

18 hod.

Cena

390,00 € bez DPH / osoba
468,00 € s DPH / osoba

Lektori

Poradíme Vám?

Podobné školenia

Názov školenia Trvanie školenia Cena bez DPH / os. Cena s DPH / os. Otvorený termín
16 hodín 250,00 € 300,00 €
10.10.2019 - 11.10.2019
16 hodín 250,00 € 300,00 €
07.11.2019 - 08.11.2019
16 hodín 250,00 € 300,00 €
30.05.2019 - 31.05.2019 + 1
16 hodín 350,00 € 420,00 €
-
24 hodín 890,00 € 1 068,00 €
-
16 hodín 250,00 € 300,00 €
23.05.2019 - 24.05.2019 + 1
16 hodín 250,00 € 300,00 €
-
8 hodín 180,00 € 216,00 €
-
8 hodín 180,00 € 216,00 €
-
16 hodín 250,00 € 300,00 €
-
16 hodín 250,00 € 300,00 €
-

ROZHOVOR: Aká je úloha lektora v korporáciách?

V rozhovore s lektorom a koučom Martinom Zibrínom sme sa pozreli na to, čo je úlohou lektora v korporáciách, ako otvoriť potenciál zamestnancom, ktorí chcú na sebe naozaj pracovať a povieme si aj pár typov na základe skúseností z veľkých korporácií.

Zobraziť viac

Zlepšenie fungovania tímu

Nesplnenie termínov, nedodržanie sľubov a neodovzdanie projektov je len zlomok problémov, ktoré vznikajú, keď tímy nefungujú dobre. Dokonca aj vtedy, keď úsilie tímu vedie k zdanlivo dobrým výsledkom, často dochádza k množstvu nevyužitých príležitostí kvôli rôznym problémom.

Zobraziť viac

Ako pripraviť netradičný teambuilding spojený s motiváciou zamestnancov

Bežne sa teambuildingy organizujú najmä za odmenu pre zamestnancov ako pochvala za dobre vykonanú prácu. Nie je to zlé, ale dá sa z nich vyťažiť oveľa viac. Teambuilding môže slúžiť ako výborný nástroj na utuženie tímovej práce a zvýšenie motivácie zamestnancov. Spája zamestnancov, motivuje ich vytváraniu pozitívneho pracovného prostredia a lepším výsledkom. Pomáha zlepšovať vnútornú komunikáciu, produktivitu, morálku na pracovisku a pomáha zamestnancom lepšie sa spoznávať.

Zobraziť viac

Ako ovplyvniť obchodné výsledky Vašej spoločnosti

Obchodné výsledky a získavanie nových zákazníkov je jeden z najčastejšie riešených bodov na poradách takmer každej spoločnosti nastavenej na rast. Reálne dosahovanie výsledkov je však už menej obľúbená téma. Hlavne z pohľadu realizácie. Možností a spôsobov je viacero. Výhovoriek ako sa to nedá ešte viac. Otvorte svoju myseľ a poďme sa spolu pozrieť na možnosti, ktoré pozitívne ovplyvňujú obchodné výsledky.

Zobraziť viac

8 základných bodov ako zlepšiť aktívne počúvanie

Ľudia sú schopní zapamätať si od 25% do 50% toho, čo počujú (zdroj: Keld Jensen The Trust Factor: Negotiating in SMARTnership). To znamená že minimálne polovica toho, čo poviete svojím zamestnancom, nadriadenému alebo partnerovi sa vytratí do neznáma. Čo ak to bola presne tá dôležitá časť? Správnym aktívnym počúvaním dokáže človek zachrániť nejedno priateľstvo, manželstvo alebo...

Zobraziť viac

Aký štýl vedenia tímu je ten správny?

Každý manažér z času na čas kladie niekoľko otázok, na ktoré nepozná odpoveď a ktoré sú kľúčové k pokroku organizácie: Ako zefektívniť prácu svojho tímu? Ako zvládnuť zložité situácie a prispôsobiť im svoj štýl vedenia? Ako vytvoriť pokojnú atmosféru v tíme?

Zobraziť viac

Referencie

  • So spoločnosťou CEMS sme začali intenzívnejšie spolupracovať v minulom roku a veľmi si ceníme ústretovosť a dostupnosť pri organizovaní školení. Vďaka odbornosti lektorov a ich praktickým skúsenostiam sme si rozšírili poznatky najmä z oblasti kvality. Na základe pozitívneho feedbacku od našich účastníkov plánujeme spoluprácu rozšíriť aj na iné oblasti.
    - ILJIN SLOVAKIA, s.r.o., Iveta Botló (Vedúci vzdelávania)